בעקבות דיון בקבוצה של יועצי נדלן – כתבתי קוים לדמותו של נוכל ב"אקדמיה לנוכלים בארץ הקודש".
שנה ראשונה – מתחילים
נוכל שנה א' – לוקח כסף מאנשים ולא נותן תמורה, או דברים בסגנון. מסתבך מן הסתם עם רשויות החוק, יושב קצת ולומד שיטות חדשות.
מהנוכל הזה כולנו יודעים בגדול להיזהר. פה ושם נופלים אבל בגדול נזהרים.
נוכל שנה ב'
נוכל שנה ב' כבר יותר מתוחכם. הוא פותח חנות רהיטים. מוכר מוצר, מבטיח ללקוח מפרט מסוים, ומספק את הסחורה רק באיכות ירודה.
רוב הלקוחות יתלוננו, הוא ימרח אותם אבל בתכלס הוא את העקיצה עשה. אחד ל-10 לקוחות יתבע אותו, והוא יעשה איתו פשרה או ישלם לו חזרה את הכסף. בסך הכל הוא יחזיק מעמד שנה שנתיים עד שיצא לו שם של חנות לא אמינה, או שחיפוש בגוגל יביא יותר מדי תוצאות של פסקי דין נגדו. הוא כבר לא יסתבך בפלילים, אבל שם רע יצא לו.
עולים לשנה ג'
בשנה ג' כבר יש דרישות סף – חייבים חליפה ועניבה, וחייבים ליווי של עורך דין.
נוכל שנה ג' יהיה הרבה יותר מתוחכם. הוא כבר מבין שהכסף הגדול נמצא בנדלן, ושאנשים נוהגים לבדוק איכשהו. ולכן כמעט כל הנתונים שהוא יציג יהיו נתוני אמת. הוא יציג בעלות בטאבו, יציג תכניות בתוקף, יציג שמאות, יציג טבלאות אקסל המוכיחות את הרווח העתידי, ואפילו יביא עורך דין שיאמת את הנושאים המשפטיים. רק פרט אחד או שניים קטנים לא יהיו נכונים, פרט שלא ניתן לתבוע על פיו מבחינה משפטית, ושם הוא יעשה את העקיצה.
זה יכול להיות דוח אפס רשמי ששכחו להכניס בו כמה הוצאות (השמאי מכניס מה שנותנים לו) הערכות שווי עתידיות שאין מאחוריהן דבר, ועוד אלף ואחד נתונים שמי שלא מונח היטב בחומר לא יעלה עליהם.
תעשו שיעורי בית
ובלי קשר לזה, מתווך מציע לכם נכס? דבר ראשון תעשו שיעורי בית על הבנאדם. מי הוא. האם יש לו בכלל רשיון תיווך. כמה שנים הוא פועל בתחום. מה הוא השיג ללקוחות שלו עד היום. אם תתרשמו שכל הלקוחות ממש מרוצים, תמשיכו הלאה לברר עם איש מקצוע חיצוני. מישהו שאתם סומכים עליו.
אחרי זה תקחו עורך דין שאתם סומכים עליו ותבררו את הנושאים המשפטיים, אבל תזכרו שאין מתפקידו של עורך דין לבחון עסקה מבחינה מסחרית. הוא לא אמור להבין בשווי נוכחי או בשווי עתידי ולכן אל תבואו אליו בטענות אם רכשתם נכס ב-20 אחוז יותר מהשווי בפועל.
בנוסף, כשמישהו מדבר על חברה, מומלץ לבדוק לא רק מי הסוכן של החברה אלא מי החברה. היכן וכיצד היא רשומה, ואת כל שאר הנתונים.
הרבה פעמים הסוכן לא נוכל אלא רק טיפש, ואתם סומכים עליו כי הוא בקהילה שלכם וגר לידכם, ואתם לא מבינים שעבדו גם עליו
